চীনের মেডিকেল ডিভাইস শিল্প: কীভাবে সংস্থাগুলি ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জন করতে পারে?

চীনের মেডিকেল ডিভাইস শিল্প: কীভাবে সংস্থাগুলি ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সাফল্য অর্জন করতে পারে? ডিলয়েট চীন লাইফ সায়েন্সেস এবং হেলথ কেয়ার টিম দ্বারা প্রকাশিত। প্রতিবেদনে প্রকাশিত হয়েছে যে বিদেশী মেডিকেল ডিভাইস সংস্থাগুলি কীভাবে চীনা বাজার অন্বেষণ ও বিকাশের সময় একটি "চীন, চীনে" কৌশল বাস্তবায়নের মাধ্যমে নিয়ন্ত্রক পরিবেশের পরিবর্তন এবং মারাত্মক প্রতিযোগিতার পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানায়।

২০২০ সালে আরএমবি ৮০০ বিলিয়ন এর আনুমানিক বাজারের আকারের সাথে, চীন এখন গ্লোবাল মেডিকেল ডিভাইস বাজারের প্রায় 20%, আরএমবি 308 বিলিয়ন এর 2015 এর চিত্র দ্বিগুণ করার চেয়ে বেশি। 2015 এবং 2019 এর মধ্যে, চিকিত্সা ডিভাইসে চীনের বৈদেশিক বাণিজ্য বিশ্বব্যাপী প্রবৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে প্রায় 10%হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে। ফলস্বরূপ, চীন ক্রমবর্ধমান একটি বড় বাজারে পরিণত হচ্ছে যা বিদেশী সংস্থাগুলি উপেক্ষা করতে পারে না। তবে, সমস্ত জাতীয় বাজারের মতো, চীনা মেডিকেল ডিভাইস বাজারের নিজস্ব নিজস্ব অনন্য নিয়ন্ত্রক এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ রয়েছে এবং সংস্থাগুলি কীভাবে বাজারে নিজেকে সর্বোত্তম অবস্থান করতে হবে তা বিবেচনা করতে হবে।

মূল ধারণা/কী ফলাফল
বিদেশী নির্মাতারা কীভাবে চীনা বাজারে প্রবেশ করতে পারেন
যদি কোনও বিদেশী প্রস্তুতকারক চীনা বাজার বিকাশের সিদ্ধান্ত নেন তবে এটির বাজারে প্রবেশের একটি পদ্ধতি স্থাপন করা দরকার। চীনা বাজারে প্রবেশের তিনটি বিস্তৃত উপায় রয়েছে:

আমদানি চ্যানেলগুলিতে একচেটিয়াভাবে নির্ভর করা: আরও দ্রুত বাজারে প্রবেশ করতে সহায়তা করে এবং তুলনামূলকভাবে কম মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, পাশাপাশি আইপি চুরির ঝুঁকি থেকে রক্ষা করতে সহায়তা করে।
স্থানীয় অপারেশনগুলি প্রতিষ্ঠার জন্য সরাসরি বিনিয়োগ: উচ্চতর মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন এবং আরও বেশি সময় নেয় তবে দীর্ঘমেয়াদে নির্মাতারা উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করতে পারে এবং বিক্রয়-পরবর্তী পরিষেবাগুলির সক্ষমতা বিকাশ করতে পারে।
একটি মূল সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকের (ওএম) এর সাথে অংশীদারিত্ব: স্থানীয় ওএম অংশীদার সহ, সংস্থাগুলি স্থানীয় উত্পাদন প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে, যার ফলে তারা বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে নিয়ন্ত্রক বাধাগুলি হ্রাস করে।
চীনের মেডিকেল ডিভাইস শিল্পে সংস্কারের পটভূমির বিপরীতে, চীনা বাজারে প্রবেশকারী বিদেশী সংস্থাগুলির প্রধান বিবেচনাগুলি স্থানীয় সরকার কর্তৃক প্রদত্ত করের প্রণোদনা, আর্থিক ভর্তুকি এবং শিল্প সম্মতি সমর্থন থেকে traditional তিহ্যবাহী শ্রম ব্যয় এবং অবকাঠামো থেকে সরে চলেছে।

দাম-প্রতিযোগিতামূলক বাজারে কীভাবে সাফল্য অর্জন করবেন
নতুন ক্রাউন মহামারীটি সরকারী বিভাগগুলির দ্বারা মেডিকেল ডিভাইস অনুমোদনের গতি ত্বরান্বিত করেছে, নতুন নির্মাতাদের সংখ্যায় দ্রুত বৃদ্ধি এবং মূল্যের ক্ষেত্রে বিদেশী সংস্থাগুলিতে প্রতিযোগিতামূলক চাপ তৈরি করেছে। একই সময়ে, চিকিত্সা পরিষেবাগুলির ব্যয় হ্রাস করার জন্য সরকারী সংস্কারগুলি হাসপাতালগুলিকে আরও সংবেদনশীল করে তুলেছে। মার্জিনগুলি সঙ্কুচিত হওয়ার সাথে সাথে, মেডিকেল ডিভাইস সরবরাহকারীরা এর দ্বারা সাফল্য অর্জন করতে পারে

মার্জিনের চেয়ে ভলিউমকে কেন্দ্র করে। এমনকি যদি পৃথক পণ্য মার্জিন কম থাকে তবে চীনের বৃহত বাজারের আকার সংস্থাগুলি এখনও উল্লেখযোগ্য সামগ্রিক লাভ করতে সক্ষম করতে পারে
একটি উচ্চ-মূল্যবান, প্রযুক্তিগত কুলুঙ্গিতে আলতো চাপুন যা স্থানীয় সরবরাহকারীদের সহজেই দাম কমাতে বাধা দেয়
অতিরিক্ত মান তৈরি করতে এবং দ্রুত মূল্য বৃদ্ধির উপলব্ধি করতে স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব বিবেচনা করার জন্য ইন্টারনেট অফ মেডিকেল থিংস (আইওএমটি) লাভ করুন
বহুজাতিক মেডিকেল ডিভাইস সংস্থাগুলি স্বল্পমেয়াদে দাম এবং ব্যয় চাপ কমাতে এবং চীনে ভবিষ্যতের বাজারের বৃদ্ধি ক্যাপচার করতে চীনে তাদের বর্তমান ব্যবসায়িক মডেল এবং সরবরাহ চেইন কাঠামোগুলি পুনর্বিবেচনা করতে হবে
চীনের মেডিকেল ডিভাইস বাজারটি বড় এবং ক্রমবর্ধমান সুযোগে পূর্ণ। তবে, মেডিকেল ডিভাইস নির্মাতাদের অবশ্যই তাদের বাজারের অবস্থান এবং তারা কীভাবে সরকারী সহায়তা অ্যাক্সেস করতে পারে সে সম্পর্কে সাবধানতার সাথে চিন্তা করতে হবে। চীনের বিশাল সুযোগগুলি পুঁজি করার জন্য, চীনের অনেক বিদেশী সংস্থাগুলি একটি "চীন, চীনের জন্য" কৌশলতে স্থানান্তরিত করছে এবং গ্রাহকের প্রয়োজনে আরও দ্রুত সাড়া দিচ্ছে। যদিও শিল্পটি এখন প্রতিযোগিতামূলক এবং নিয়ন্ত্রক অঙ্গনে স্বল্পমেয়াদী পরিবর্তনের মুখোমুখি হচ্ছে, বহুজাতিক মেডিকেল ডিভাইস সংস্থাগুলিকে এগিয়ে দেখার প্রয়োজন, উদ্ভাবনী প্রযুক্তিতে আরও বেশি বিনিয়োগ করা এবং দেশের ভবিষ্যতের বাজারের প্রবৃদ্ধিকে মূলধন করার জন্য চীনে তাদের বর্তমান ব্যবসায়িক মডেলগুলি পুনর্বিবেচনা করা দরকার।