চীনের মেডিকেল ডিভাইস ইন্ডাস্ট্রি: কীভাবে কোম্পানিগুলো ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে উন্নতি করতে পারে?Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team দ্বারা প্রকাশিত।প্রতিবেদনটি প্রকাশ করে যে কীভাবে বিদেশী মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানিগুলি চীনা বাজারের অন্বেষণ এবং বিকাশের সময় "চীনের জন্য, চীনের জন্য" কৌশল প্রয়োগ করে নিয়ন্ত্রক পরিবেশের পরিবর্তন এবং তীব্র প্রতিযোগিতার প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছে।
2020 সালে আনুমানিক বাজারের আকার RMB 800 বিলিয়ন সহ, চীন এখন বিশ্বব্যাপী মেডিকেল ডিভাইসের বাজারের প্রায় 20% দখল করে, যা 2015 সালের RMB 308 বিলিয়নের দ্বিগুণের চেয়েও বেশি।2015 এবং 2019 এর মধ্যে, চিকিৎসা ডিভাইসে চীনের বৈদেশিক বাণিজ্য বার্ষিক প্রায় 10% হারে বাড়ছে, যা বৈশ্বিক প্রবৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে গেছে।ফলস্বরূপ, চীন ক্রমবর্ধমান একটি প্রধান বাজার হয়ে উঠছে যা বিদেশী সংস্থাগুলি উপেক্ষা করতে পারে না।যাইহোক, সমস্ত জাতীয় বাজারের মতো, চাইনিজ মেডিকেল ডিভাইসের বাজারের নিজস্ব অনন্য নিয়ন্ত্রক এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ রয়েছে এবং কোম্পানিগুলিকে বিবেচনা করতে হবে কিভাবে নিজেদেরকে বাজারে সর্বোত্তম অবস্থানে রাখা যায়।
মূল ধারণা/মূল ফলাফল
কীভাবে বিদেশী নির্মাতারা চীনা বাজারে প্রবেশ করতে পারে
যদি একটি বিদেশী প্রস্তুতকারক চীনা বাজারের বিকাশের সিদ্ধান্ত নেয়, তবে এটিকে বাজারে প্রবেশের একটি পদ্ধতি স্থাপন করতে হবে।চীনা বাজারে প্রবেশের তিনটি বিস্তৃত উপায় রয়েছে:
আমদানি চ্যানেলের উপর একচেটিয়াভাবে নির্ভর করা: বাজারে আরও দ্রুত প্রবেশ করতে সাহায্য করে এবং তুলনামূলকভাবে কম মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, পাশাপাশি আইপি চুরির ঝুঁকি থেকে রক্ষা করতেও সাহায্য করে।
স্থানীয় ক্রিয়াকলাপ স্থাপনের জন্য প্রত্যক্ষ বিনিয়োগ: উচ্চতর মূলধন বিনিয়োগের প্রয়োজন এবং বেশি সময় লাগে, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, নির্মাতারা উৎপাদন খরচ কমাতে পারে এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবার স্থানীয় ক্ষমতা বিকাশ করতে পারে।
একটি অরিজিনাল ইকুইপমেন্ট ম্যানুফ্যাকচারার (OEM) এর সাথে অংশীদারি করা: একটি স্থানীয় OEM অংশীদারের সাথে, কোম্পানিগুলি স্থানীয় উত্পাদন প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে পারে, যার ফলে তারা বাজারে প্রবেশের ক্ষেত্রে নিয়ন্ত্রক বাধাগুলিকে হ্রাস করে৷
চীনের চিকিৎসা যন্ত্র শিল্পে সংস্কারের পটভূমিতে, চীনা বাজারে প্রবেশকারী বিদেশী কোম্পানিগুলির প্রধান বিবেচ্য বিষয়গুলি ঐতিহ্যগত শ্রম খরচ এবং অবকাঠামো থেকে ট্যাক্স প্রণোদনা, আর্থিক ভর্তুকি এবং স্থানীয় সরকার দ্বারা প্রদত্ত শিল্প সম্মতি সমর্থনে স্থানান্তরিত হচ্ছে।
একটি মূল্য-প্রতিযোগিতামূলক বাজারে কীভাবে উন্নতি করা যায়
নতুন মুকুট মহামারী সরকারী বিভাগগুলির দ্বারা চিকিত্সা ডিভাইসের অনুমোদনের গতিকে ত্বরান্বিত করেছে, নতুন নির্মাতার সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি করেছে এবং মূল্যের ক্ষেত্রে বিদেশী সংস্থাগুলির উপর প্রতিযোগিতামূলক চাপ তৈরি করেছে।একই সঙ্গে চিকিৎসা সেবার খরচ কমাতে সরকারি সংস্কার হাসপাতালগুলোকে মূল্য সংবেদনশীল করে তুলেছে।মার্জিন চেপে যাওয়ার সাথে সাথে, মেডিকেল ডিভাইস সরবরাহকারীরা উন্নতি করতে পারে
মার্জিনের চেয়ে ভলিউমের উপর ফোকাস করা।স্বতন্ত্র পণ্যের মার্জিন কম হলেও, চীনের বড় বাজারের আকার কোম্পানিগুলিকে এখনও উল্লেখযোগ্য সামগ্রিক লাভ করতে সক্ষম করতে পারে
একটি উচ্চ-মূল্যের, প্রযুক্তিগত কুলুঙ্গিতে ট্যাপ করা যা স্থানীয় সরবরাহকারীদের সহজেই দাম কমাতে বাধা দেয়
অতিরিক্ত মূল্য তৈরি করতে ইন্টারনেট অফ মেডিকেল থিংস (IoMT) ব্যবহার করুন এবং দ্রুত মূল্য বৃদ্ধির উপলব্ধি করতে স্থানীয় কোম্পানিগুলির সাথে অংশীদারিত্ব বিবেচনা করুন
বহুজাতিক মেডিক্যাল ডিভাইস কোম্পানিগুলোকে তাদের বর্তমান ব্যবসায়িক মডেল এবং সাপ্লাই চেইন স্ট্রাকচারগুলোকে চীনে পুনর্বিবেচনা করতে হবে যাতে স্বল্পমেয়াদে দাম ও খরচের চাপ কমানো যায় এবং চীনের ভবিষ্যত বাজারের বৃদ্ধি ক্যাপচার করা যায়।
চীনের মেডিকেল ডিভাইসের বাজার সুযোগে পূর্ণ, বড় এবং ক্রমবর্ধমান।যাইহোক, মেডিকেল ডিভাইস নির্মাতাদের অবশ্যই তাদের বাজারের অবস্থান এবং তারা কীভাবে সরকারী সহায়তা পেতে পারে সে সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করতে হবে।চীনের বিশাল সুযোগকে পুঁজি করার জন্য, চীনের অনেক বিদেশী কোম্পানি "চীনের জন্য, চীনের জন্য" কৌশলে স্থানান্তরিত হচ্ছে এবং গ্রাহকের প্রয়োজনে আরও দ্রুত সাড়া দিচ্ছে।যখন শিল্প এখন প্রতিযোগিতামূলক এবং নিয়ন্ত্রক অঙ্গনে স্বল্পমেয়াদী পরিবর্তনের মুখোমুখি হচ্ছে, বহুজাতিক চিকিৎসা ডিভাইস কোম্পানিগুলিকে সামনের দিকে তাকাতে হবে, উদ্ভাবনী প্রযুক্তিতে আরও বিনিয়োগ করতে হবে এবং দেশের ভবিষ্যত বাজারের বৃদ্ধিকে পুঁজি করতে চীনে তাদের বর্তমান ব্যবসায়িক মডেলগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে হবে৷
পোস্টের সময়: আগস্ট-০৮-২০২৩